医美机构内容营销怎么做，才能实现业绩增长？

随着网络越来越发达，很多东西都在改变，其中对营销模式的改变尤其明显，内容营销逐渐兴起，越来越多的医美机构开始重视内容。因为做好内容营销，机构可以增加客户转化率，从而大大提高业绩。首先让我们先来看看内容营销到底是什么？

美国内容营销协会对此有更清晰的定义——内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标用户，改变或强化目标用户的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。

虽然很多医美机构，仍在用着传统营销模式去开展业务。比如线上广告投放、发活动通知短信、依靠庞大的电话量进行邀约，但是这些方法的转化率日渐式微。

时代在改变，依靠“骚扰”主动进攻的营销方式，会比较容易引起客户的反感。未来的营销，一定是以潜在客户为导向的，因此机构要学着吸引客户的眼球。

当流量变得越来越贵，医美机构如何通过内容获得高性价比的流量？

首要任务就是了解客户。人们为什么需要整形？想要整容的人群内心画像是什么样的？我们要从客户角度出发，才能产出更有共鸣的内容，有了共鸣，客户就愿意去看、去了解，也就自然有了流量。

再者就是好内容，好的内容会引起很多人转发。领健君认为好内容需要有三大要素：

1、要深度了解你的目标客户

写的内容确定是你目标客户所关心的内容。比如整哪里可以改变一个人的整体气质；

2、要有一些社交性的信息，从而刺激客户和它进行互动；

3、实用性干货。你的内容一定要能帮助客户解决一些问题，或者帮助TA了解到一些TA会感兴趣的新知识。

绝大多数医美机构的内容营销，有五种策划方向：

1、医美机构品牌与故事；

2、机构技术的深度内容；

3、相关行业科普内容；

4、与潜在用户生活与工作相关联的内容；

5、节日活动福利。

没有稳定优质的内容供给，你根本无法留住客户。而想要实现客户转化、主动传播、口碑推荐等，就要看机构的服务和产品质量了。

图片来源：医美时讯、医美郑罡教授

医美机构可以写出好内容，发布在公众号，微博等平台，通过内容吸引来的客户，都会成为机构的私域流量。沉淀在私域流量池里。

接着机构通过领健医美云管理软件对客户在项目的浏览、选择、复购等行为数据，去分析出客户的消费能力、偏好、兴趣、决策风格等，进一步方便机构产出客户感兴趣的内容，源源不断地产出高品质的内容，这样才能保持客户活跃。内容为王，好的内容是“私域流量”的核心。

任何一种营销方式，都有其生命周期，营销方式本应与时俱进，做好口碑和品牌，结合自身业务特色，做好内容营销。唯有好的内容、有价值的内容，才能让机构保持生命力。

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