口腔干货 | 营销计划早准备，暑期旺季突出重围!

竞争越来越激烈的当下，口腔诊所想要在旺季突出重围，吸引更多用户，就需要做出比其他诊所更好的活动方案。

首先关注两组数据：前两周，动脉网发布了《2020年口腔医疗白皮书》，其中消费者画像部分显示：

1、消费年轻化趋势更明显，女性为消费主体

用户的年龄集中14岁~30岁，占比高达92.6%，其中非常值得关注的是14岁~19岁用户的占比竟然达到26.7%。

2、“美”的追求已经成为主要线上消费动机之一

口腔消费者互联网化、年轻化以及“美属性”的消费趋势明显。口腔诊所的活动除了日常洁牙引流项目，可以从正畸、贴面等高客单价项目入手。抓住学生党这个爱美的年轻消费群体。

活动主题：趁年轻美起来

活动项目：正畸、美白

活动目的：裂变新客，品牌宣传

活动背景：据报告显示，每到暑假，来口腔机构的学生尤其多，主要原因是一来颜值经济影响下，越来越多的年轻学生选择正畸或美白，获取更多自信；二来漫长的暑假，可以保证大家有足够的诊疗时间。

活动策划：打折优惠+场景营销

1、活动期间，正畸项目88折：凭准考证可免费体验一次美白；

2、活动期间，两人成团，凭准考证，都享受正畸项目7折。

活动时间：7月9日-7月31日

活动预热：提前1周时间

宣发路径：线上+线下同步推广：微信公众号推文，员工，老客户针对性推送，第三方平台上线活动；线下引流以及门店升单。

1、微信公众号推送活动内容，加群或者引导小程序直接购买；

2、针对老客户会员画像-筛选符合条件的用户，推送活动详情并在活动之外赠送洁牙卡、优惠券等可多次引导到店的项目；

3、门店摆放活动海报，通过线上引流到店的用户可以直接在店内做消费升级；

4、在学校周边，派发送优惠传单，凭传单和准考证到门店消费，可享受免费洁牙和以上活动优惠；

5、第三方平台上线活动详情，学生党可以直接从互联网购买项目，到店消费；

宣发文案：“趁年轻美起来”追剧、打游戏？不如抓住高考后的这个暑假变美。

凭准考证到店，不止88折优惠，更有好礼相送。

注意：

折扣、营销、卡券配置可以通过领健后台营销中心-卡券管理（微营销）-营销优惠管理进行配置，方便进行财务核算和统计ROI；

△领健口腔系统后台设置优惠券页面

暑期活动赶紧做起来了！

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