口腔2021收官活动月历方案，赶快收藏学习！

口腔人，2021最后一个月，你的活动月历建好了吗？明年的营销活动计划好了吗？本期「e看牙」邀请到中国儿童口腔机构超级运营导师高峰老师从“客户激活”和“老客带新”的营销目标给大家设计了十二月的活动方案，同时也给出了2022全年营销活动参考设计，赶快收藏学习！

扫码回看↑↑↑get详细活动设计思路

1. 年底收官活动方案 打包带走

2. 2022全年营销计划 应有尽有

关键词：力度

活动主题：六大钜惠，玩转双12

活动时间：12月8日-12月12日

活动玩法：卡券营销+新客有礼+分享有礼+幸运抽奖

活动形式：

1. 超值特价优惠：

儿童拔乳牙1.12元

儿童进口涂氟12.12元

成人超声波洁牙12.12元

补牙或根管治疗112元（限首颗）

牙齿美白（原价1600元，代金1212元，只限首次）

2. 满减优惠

满500减50

满1000减150

满3000减600

（注：只限一次）

3. 超值大礼优惠

儿童矫正赠送价值x元礼包

成人种植赠送价值x元礼包

成人矫正（非隐形）赠送价值x元礼包

成人矫正（隐形）赠送价值x元礼包

4. 分享他人优惠

分享介绍朋友就诊即赠送xx礼品。

5. 幸运转盘优惠

消费121.2元以上即可参与抽奖，介绍朋友消费121.2元以上可再抽奖一次，抽必中奖。（注：奖品可根据客户的画像分析，迎合客户喜好。）

6. 1元超购优惠

牙齿矫正拍片取模设计方案免费（只限线上预约）

种植牙检查拍片设计方案免费（只限线上预约）

牙齿全景片拍摄口腔检查免费（只限线上预约）

关键词：兴趣

活动主题：圣诞星座派对

活动时间：12月18日-29日

活动玩法：卡券营销+会员卡+幸运抽奖

活动形式：

1. 老客户优惠礼

儿童拔乳牙1.25元

儿童进口涂氟：12.25元

成人超声波洁牙12.25元

老人清洗假牙1.25元

牙齿美白888元一疗程3次特价

2. 会员卡续费或新办礼

设置会员卡权益，或在原有权益基础上赠送礼品。

3. 开设有趣好玩寓教于乐的口腔星座派对

邀约对象：魔羯座，可携同一名好友

派对活动：

星座护牙态度及牙齿健康讲座

项目体验

精美茶点

星座礼物

幸运大抽奖

派对时间：12月29日14:00

卡券营销包括客户可免费领取的优惠券，如现金券、折扣券、项目抵用券；以及客户需付费购买的卡项，如多种权益组合的综合组合卡、有限次卡、N选M卡、折扣卡、现金卡。诊所可以使用领健口腔e看牙的卡券功能按需配置卡券，提升客户的粘性。

e看牙–卡券设置页面

分享有礼是一款老带新裂变营销工具，诊所通过分享有礼设置，引导老客户邀请亲友为其助力，从而形成裂变，广泛传播，以较低的成本收获良好的效果。

有客SCRM–分享有礼设置页面

抽奖活动使客户产生得到额外奖励的预期，同时通过奖励的“不确定性”，刺激客户参与，享受消费的乐趣，激发潜在需求。诊所可应用于线下活动活跃现场气氛，促进客户参与互动。

有客SCRM–幸运抽奖设置

以弹窗的方式，配合对应的奖励，引导新用户进行转化，“新客”支持自定义选择：无订单用户或未绑定患者用户，从而实现拉新、转化目的。

有客SCRM–新客有礼配置页面

口腔会员卡机制可以帮助诊所实现客户留存、转化及复购，提升客户的粘性及忠诚度。根据不同的会员等级可选择折扣方案、回馈方案、充值方案、积分方案、开卡礼包设置不同的权益来吸引客户、提高粘性。

e看牙–会员权益设置页面

按照重要程度和时间节点可将所有营销活动分为4大类：一类13个主题，二类22个主题，三类24个节气主题，四类为常规项目48个周主题。做好针对性设计，哪些为必做，哪些为选做，哪些要力度，哪些做关怀，哪些为引流，哪些为激活，根据目的选择所做活动。

四大类营销活动安排

一类营销活动计划建议

1. 全年营销点全面，活动间隔不宜太短，频率不宜太过密集，不建议千篇一律，会影响营销效果。

2. 优化营销时机，抓住事件营销及年度焦点和新鲜热点宣传，事半功倍。

3. 每年要设计一次最大力度店庆活动，激活老客户，带动新流量。

4. 宣传方式多利用线上媒体，如两微一抖、小程序直播带货，视频号等。

5. 活动方式避免打价格，多利用“3人同行，立减2000；第二人（第二次）半价”模式，减少简单粗暴营销，降低客户抵触，注重对客户宣导，改变活动认知，不要改变客户对牙科治疗定价认知。

4. 分工有序，有的活动就是引流量，有的活动就是“种草”铺垫未来。

5. 生活充满仪式感，尽量准备充分，设计精美，给客户尊重感、体验感。

6. 制定和执行活动要因地制宜，量力而行。相对于数量，质量更重要，毕竟活动最终要落地拿结果，活动后要有总结复盘，不断迭代。

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— e看牙 —

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