案例拆解：如何让日常营销活动，变成一种粉丝福利？

在直客医美医院，对外获取线上流量，把线上客户引导到店，是一项重要工作。

2020年，商业环境发生了变化，流量竞争愈加激烈。如何在粉丝福利和营销活动之间，取得一个相对的平衡，是机构私域流量运营的关键，也是长期开展品牌宣传的基础。

纵观全年，营销节假日带来的医美营销活动，其实是非常有限的，如双11、周年庆等。如何通过日常营销活动，获得潜在高价值的客户，对医美机构长远的健康经营十分重要。

其实，营销活动是可以定期做的，关键是得做对。下面领健君将以某医美机构的实际案例，向大家展示，如何将日常营销活动，变成一种粉丝福利。

该机构设置了三类日常营销活动：每周限时购，新品体验官，粉丝福利日。

图片来源：上海美莱

福利情况：限量秒杀某个项目，折扣5折及以下，定期送优惠。

活动目标：促进部分项目消费，联动其他项目套餐消费。

抢购时间：每周四21:00-22:00

抢购方式：关注公众号→菜单栏“买买买”→每周限时购→抢购页面→进入商城小程序，完成抢购！

图片来源：上海美莱

福利情况：免单福利，0元案例招募，限量体验官，需回馈真人秀日记。

活动目标：积累客户项目案例库，为后期项目传播和到店咨询做素材。

报名时间：截止12月31日

参与方式：进入招募图文→明确报名条件→提交报名资料→通过初审→两周内获主办方联系，获得体验资格！

图片来源：上海美莱

福利情况：粉丝福利日，某位粉丝将免费获赠某个项目，根据活动规则胜出，即可获得该免费项目。

活动目标：拓展项目传播力度，为机构做良好的品牌传播，也能增加公众号的新用户。

参与方式：关注公众号→宠粉活动图文→在公众号后台回复关键词→查看活动规则→在原文下方留言，让好友为自己助力→留言质量+留言热度（点赞数）综合第1→获得免费项目！

图片来源：上海美莱

以上3类活动，营销方式由限量秒杀+体验报名+关注助力组成，活动形式多样，既不会让客户感到活动过于营销，反而因为量少，而形成一种粉丝特有的专属福利。物以稀为贵，项目福利的稀缺性，在某种程度上，也会给客户留下项目很火爆的好印象。

综上所述，避免日常营销活动因为定期开展，而让客户认为活动没有吸引、优惠很少的刻板印象。领健君建议医美朋友在设计营销活动时，要多种组合活动形式，将活动升级为一种粉丝福利，制造获奖的稀缺性，再去触达潜在意向客户，从而为门店带来稳定的客源。

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