差异化品牌营销,到底能给中小医美机构带来什么价值?

据公开数据显示,2019年医美市场达到1769亿元,医美用户达1367.2万人。今年虽前期受疫情影响,后随着疫情缓解,客户的医美消费需求不降反增,呈现V型复苏趋势。

然而,不少机构仍悄无声息“永久停业”了,其中中型医美机构受影响较大。所谓中型医美机构,一般指门店1000-4000㎡之间,拥有100-200人的团队,每年收入约2000-5000万。

为什么中型医美机构受影响较大呢?因为受疫情影响,中型医美机构主要依靠的渠道获客,不能很好地带来流量,又没有形成良好的品牌效应,灵活走向线上化,吸引消费者的注意力。

而大型医美机构,如美莱、艺星等,已经形成连锁知名品牌,拥有品牌溢价(即品牌的附加价值),在获取市场流量方面极具优势;部分小而美的医美机构,专注某个品类,能最大程度线上化,聚焦品类,打造医生IP做精细化运营,有效获得流量。

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其实面对千亿的医美市场,求美心切的海量客户,中小型医美机构从来不缺发展机会,缺的是客户选择我们的理由。

 

有些医美机构,市场什么品类火,就做什么品类,没有形成自己品牌的定位和特色,营销模式、品项设计大同小异,市场同质化严重,只能靠降低价格来吸引客户,而不能让客户明白选择自家产品的理由与支撑点。

获客成本高昂,价格一降再降,这可能就是有些医美机构表面“风光”,实际一直处在“倒闭”危机中的原因。一旦遇到疫情等突发情况,也就不可避免面临行业洗牌了。

针对这种现状,聚焦品类,做差异化品牌营销,即形成自己专属的品牌定位和特色,对中小医美机构的长远发展十分重要。

如雍禾是专注做植发的,其在官网打造的品牌定位为:因为专注,所以专业;好植发在于好医生。突出强调自己专做植发,且拥有一支实力出众的专家团队。

图片来源:雍禾官网

不论是其在地铁、写字楼等线下投放的广告,还是让自家的医生入驻知乎做植发科普,都不断强调自己专注做植发,且拥有专家团队的品牌特色。

通过高频反复播放品牌广告,能够在潜移默化中将品牌认知“强制”植入客户的脑海里,达到客户出现植发的念头,就会立马想到雍禾的目的。

6月伊始,雍禾就在覆盖3.1亿城市主流消费人群的分众电梯媒体上,推出自己的视频广告(20-40岁白领人群是毛发消费的核心客户群体),加深自己品牌对目标客户的影响。

图片来源:广告网

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品牌营销是一种经营战略,其为中小医美机构带来的品牌溢价,不仅会使机构免于同质化,做低价竞争,也能带来源源不断的获客流量,实现机构业绩的飞升。

同时,品牌营销不同于打折优惠营销活动,不会产生立竿见影的效果,需要一点一滴的积累,即聚焦品类,精细化运营项目的各个环节。

 

同时,保留相关细节与案例,向客户充分展示自己在细分领域的专业性,从而形成良好的品牌印象。

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