案例拆解:如何让日常营销活动,变成一种粉丝福利?

案例拆解:如何让日常营销活动,变成一种粉丝福利?

在直客医美医院,对外获取线上流量,把线上客户引导到店,是一项重要工作。

2020年,商业环境发生了变化,流量竞争愈加激烈。如何在粉丝福利和营销活动之间,取得一个相对的平衡,是机构私域流量运营的关键,也是长期开展品牌宣传的基础。

纵观全年,营销节假日带来的医美营销活动,其实是非常有限的,如双11、周年庆等。如何通过日常营销活动,获得潜在高价值的客户,对医美机构长远的健康经营十分重要。

其实,营销活动是可以定期做的,关键是得做对。下面领健君将以某医美机构的实际案例,向大家展示,如何将日常营销活动,变成一种粉丝福利。

该机构设置了三类日常营销活动:每周限时购,新品体验官,粉丝福利日。

图片来源:上海美莱

一、每周限时购

福利情况:限量秒杀某个项目,折扣5折及以下,定期送优惠。

活动目标:促进部分项目消费,联动其他项目套餐消费。

抢购时间:每周四21:00-22:00


抢购方式:关注公众号→菜单栏“买买买”→每周限时购→抢购页面→进入商城小程序,完成抢购!

图片来源:上海美莱

二、新品体验官

福利情况:免单福利,0元案例招募,限量体验官,需回馈真人秀日记。

活动目标:积累客户项目案例库,为后期项目传播和到店咨询做素材。

报名时间:截止12月31日


参与方式:进入招募图文→明确报名条件→提交报名资料→通过初审→两周内获主办方联系,获得体验资格!

图片来源:上海美莱

三、粉丝福利日

福利情况:粉丝福利日,某位粉丝将免费获赠某个项目,根据活动规则胜出,即可获得该免费项目。

活动目标:拓展项目传播力度,为机构做良好的品牌传播,也能增加公众号的新用户。


参与方式:关注公众号→宠粉活动图文→在公众号后台回复关键词→查看活动规则→在原文下方留言,让好友为自己助力→留言质量+留言热度(点赞数)综合第1→获得免费项目!

图片来源:上海美莱

以上3类活动,营销方式由限量秒杀+体验报名+关注助力组成,活动形式多样,既不会让客户感到活动过于营销,反而因为量少,而形成一种粉丝特有的专属福利。物以稀为贵,项目福利的稀缺性,在某种程度上,也会给客户留下项目很火爆的好印象。

综上所述,避免日常营销活动因为定期开展,而让客户认为活动没有吸引、优惠很少的刻板印象。领健君建议医美朋友在设计营销活动时,要多种组合活动形式,将活动升级为一种粉丝福利,制造获奖的稀缺性,再去触达潜在意向客户,从而为门店带来稳定的客源。

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