医美机构国庆+中秋双节营销方案

2020年医美机构国庆+中秋双节营销方案,看这一篇就够了!

上半年因为疫情的原因,消费需求和行为等被压抑了许久,现在疫情已经大大缓解,再加上今年叠加双节效应,消费潮将会非常凶猛!

如果能够做好一次长假营销,一场活动的销量都能抵得上平时数日甚至数周的销量。

想通过这8天小长假,让营业额翻倍,提前完成全年业绩目标?快来康康下面这套国庆中秋营销方案吧。

明确活动的运营目标

活动本身往往是一种手段,而不是目的。如果我们的运营目标不够清晰,就直接去做活动的话,很可能会陷入为了做而做的状态(比如仅仅靠发优惠券和小礼品来做活动)。我们要结合当前自己产品的现状,进行分析,找到一个较为清晰的运营目标和发力点。

我们是为了吸引新客户,还是回馈老客户,又或者是为了树立品牌形象。明确目的之后,可以更好地确认整个需求人群。

活动的预热与推广

活动正式开始前,往往少不了宣传。领健君周围的医美人们早早地就开始在微信、微博、小红书、抖音等平台发国庆中秋双节活动预告了。发活动前要想好文案,可以参考领健君整理的如:

“双节预警,福利请接好!”

“双节变美指南请查收!”

“送走九月,喜迎双节。”

“你有什么项目没做是因为价格贵?节日之际,优惠奉上!”

图片来源:微博

提前发活动预告,可以提醒大家国庆中秋快到了,激发客户的购买需求,还能够让大家知道,门店双节期间有什么活动。节日期间,客户肯定是因为感兴趣活动内容,才会来到门店,这样大大提高了当日的成单率。

此外,还要设计活动玩法,保持活动前期客户的积极性和活动预热的氛围。

直播预告

通过直播的形式告诉大家,节日将近,机构都有什么活动。

直播地点:大众点评、抖音、口碑、新氧等平台;

氛围营造:可以用些有节日元素的物品装扮直播间,如月饼、灯笼、兔子、红色元素等,营造节日氛围;

活动裂变:直播中,抽奖、抢优惠券、秒杀等方式,活跃直播间气氛、引导用户下单;

用户留存:对已下单/获奖的用户,持续电话/微信跟进,引导进店消费。

图片来源:大众点评

线上提前秒杀

筛选店内的爆品,时间设置在凌晨十二点、上午十点或者下午两点等,有效期限设置在国庆期间,通过秒杀活动优惠价抢购爆品,吸引客户关注,为活动预热造势,又通过时间设置在国庆期间,让机构在活动期间线下人气旺盛。

图片来源:大众点评

✔ 公众号推文

文章介绍一下机构双节期间的活动,让客户有个大概的了解。通过转发文章获得抽奖机会等方式,引导用户分享,让更多客户关注我们。

✔ 短信通知

用简单明了的文案告诉老客户,节日要到了,我们都有些什么福利,放个活动或者公司链接在短信后方。

正式活动,拉新裂变刺激下单

门店正式活动可以采用多人拼团、消费抽奖、消费满减等活动,开启节日狂欢。

活动方式:打折优惠+产品赠送+拼团优惠+满减优惠+充值送现金

☑活动期间,满5000送500!满减可多次叠加,上不封顶;

☑活动期间,进店扫码关注机构公众号,赠送面膜一片;

☑活动期间,消费满5000即可参与抽奖;

☑活动期间,三人行6折,五人行5折(部分项目);

☑活动期间,充值2000赠送100,充值5000赠送500,充值10000赠送1200;

☑活动期间,在朋友圈发送机构环境照片,加上定位,集满58个赞,赠送500元代金券。

图片来源:网络

活动留存和收尾

首先如果有奖品,就要确保奖品发放顺利,给客户留个机构井然有序的好印象。

活动后需要做跟进,让用户觉得我们的服务是没有在活动结束后停止,是有后续服务的,我们要针对每个阶段给他不同的服务。比如说一个客户,在节日当天参加过热玛吉抽奖,下一次我们有相关的活动可以通过短信通知功能、电话回访形式引导进店。

离国庆还有十天的时间,有经验的医美机构,已经开始宣传活动了,医美小伙伴们赶快行动起来吧!

上一篇:美业最新行业发展报告出炉,养发服务行业的未来增速可期

下一篇:现代化美容医疗管理系统的特点